唐骏汽车高端轻卡T3荣获了“2013年度中卡”荣耀，这让同行业普遍感到震惊和仰望，市场低迷，唐骏汽车为何在“不合适的”时间里推出了高端轻卡T3？为此我们采访了唐骏汽车集团卡车销售公司总经理武登习。
“尽管市场大环境不好，但随着人们物质生活水平的不断提高，这对于唐骏汽车高端轻卡T3的推出更加有利”在一次T3的推广会上，武登习自信地说道。自去年至今轻卡市场持续低迷，面对不景气的市场大环境，很多企业摇头叹息，甚至产生消极的观望态度，但作为唐骏汽车的销售总策划武登习却截然相反，他依然对唐骏汽车特别是高端轻卡T3的前景充满了信心。
夯实基础 挑战高端
随着国家汽车下乡政策的调整，以及市场前期的非正常过度消费，自2011年伊始，轻卡市场整体下滑已成定势。这其实是很多企业早已预料到的结果，但为了多分一点“蛋糕”，于是伴随而来的价格之战就不可避免地发生了，一年多的时间过去了，很多企业都在这种近乎于“自杀式”营销战略中不同程度的受到了伤害。然而就是在这一年多的时间里，唐骏汽车研发出了国内领先的高端轻卡，并成功推向市场，这也许就是销售公司总经理武登习的底气所在。
市场的走向，作为行业专家都有一定的预见性，唐骏汽车也不例外，但唯一不同的是，他们不等不靠，从自身查找原因，从生产工艺的改进、质保体系的完善到产品链的健全、网络布局的拓展等等，步步为营，逐一夯实基础。站在不同的高度看到的风景就不同，基础打牢了，他们审时度势地瞄准了高端轻卡这块市场。
尽管轻卡总体市场继续延续下滑趋势，但随着中国城市化进程的加快，城区、城乡之间及城际之间的中短途运输需求快速增长，而符合这一市场需求的主要是中高档轻卡，而且发展空间及潜力还很巨大。目标明确了，就必须抓住这过期不候的机遇，为此，唐骏汽车踏上了向高端轻卡挑战的崭新征程。历时15个月，投资1.8亿打造的轻卡行业的旗舰作品——T3系列高端轻卡就这样横空出世了。武登习说：“该车型不仅使用了当今轻卡的前沿技术，最关键最重要的变化在于产品技术及内涵的升级。这是唐骏汽车具有划时代意义的重要节点，同时也标志着唐骏汽车从此开始进军高端轻卡领域”。
战略转型 进入高端
武登习说：“唐骏汽车多年来一直致力于中端轻型卡车的研发与创新，不过都是传统意义上的产品升级换代，本次推出的高端轻卡其实是唐骏汽车战略上的一次重大的转型”。多年来，“唐骏人”务实、诚信早已在业内广为所知，唐骏汽车的稳步发展也受到了同行业、甚至行业巨头们的强烈关注，就是在市场持续下滑的2012年，唐骏汽车仍取得了同比2位数增长的业绩，所以，从这里也不难看出他们对于高端轻卡虎视眈眈的决心和勇气。
2012年8月26日，唐骏汽车高端轻卡T3上市发布会隆重召开，“唐骏汽车穿越中国线，带你走遍全国”大型公益活动也在同日启动，国家工信部、环保部、政府领导，经销商、供应商代表等前来到会祝贺，在这个特殊时期高调亮相，高调推出，立即引起业界及相关媒体的高度重视。不夸张地说，它将拉动轻卡市场的又一次革命，极有可能对现有轻卡市场进行又一次重新洗牌，该产品在满足高层次的消费者需求的同时，还能为扩大唐骏汽车的产品线、提高销量、提升唐骏品牌知名度做出贡献。
武登习说：“作为唐骏汽车战略转型的重量级高端产品，对于本次的产品推出我们慎之又慎，不推则已，要推出就必须是精品”。唐骏T3产品定位于轻型商用车市场，主要针对的是单位用车和集团客户以及80后注重安全舒适、视觉享受的用户群体。在研发前唐骏汽车的营销和研发人员对市场做了大量调研，充分了解了用户对产品及性能的不同需求，针对目标客户的需求特点，唐骏汽车技术研究院对整车设计、底盘、传动、电器、操纵等系统参数进行了精心匹配，全面引进轿车化设计理念，引入人机工程学，导入“平台化”、“模块化”等理念，对产品安全性能的要求高于国家法规标准，在产品研发中有30多处创新。豪华高端的T3诞生，势必会给轻卡行业带来相当大的冲击，这也标志着唐骏汽车向高端汽车企业又迈进了崭新一步。但这款颠覆了中低端轻卡设计理念的产品，要想成为高端轻卡这一细分市场上的领军车型，我想唐骏汽车还有很长的路要走。
赋予理念 领袖高端
作为高端轻卡的新军，我们不难看出，唐骏汽车将要面对的竞争是十分激烈和残酷的，但他们对此表现出的勇气和信心，令很多业内人士感到惊讶。“高配置的产品并不等同于高端产品”武登习如是说，由此不难看出，唐骏高端产品的高调推出是经过深思熟虑的，他们不仅仅是在产品技术、工艺上做文章，同时还赋予了高端产品新的内涵：员工思想观念的转变，供应体系的突破，销售网络的创新等等，还有最重要的就是同期推出的“两全服务”理念，打造并提升唐骏汽车的服务子品牌。如果说强大研发技术是基础，纵横的网络渠道是手段，那么他们的“两全服务”就是特色，而且也只有这样通过一系列的品牌支撑，才是一个高端产品立足市场的根本。
怎样才能“为更多的人制造更好的汽车”呢？这是很多企业都在一直努力寻求的切入点，武登习强调“我们不仅要输出最好的产品，同时也要输出最好的服务，让用户切身体验到高端产品所带来的附加值和真正实惠”。
市场才是检验产品的唯一标准。
局域市场推广一个多月，用户的良好反应超出其前期预料。
“唐骏汽车穿越中国线，带你走遍全国”大型公益活动如火如荼开展，所到之处无不受到卡车用户、经销商及业界人事的高度关注。
高端轻卡T3参加了《2013中国卡车年度车型评选》活动，在河北怀来的汽车试验场，通过科学、严格的各种测试，唐骏汽车高端轻卡T3受到了专家评委的一致好评，最终斩获2013国家评选年度车型冠军。
这一切已经说明，唐骏汽车不仅经受住了专家的严格测试，同时也经受住了市场的前期考验。在此我们预祝唐骏汽车这款自主高端品牌能够一路高歌，所向披靡。(振飞 文)
