第38家东风俊风形象店开业

    本报讯 11月29日，伴随鞭炮声、锣鼓声、观众掌声，东风俊风常州德润专营店开业。这也是第38家东风俊风形象店正式投入运营，至此，俊风CV03营销网络已覆盖全国150多个城市和地区。而俊风CV03凭借多方面跨越性优势以及常州地产车特点受到当地用户认可，开业当天就成功售出3辆。东风汽车股份党委副书记郑加坤，常州市经信委工业处处长张丽娟等领导出席开
    业典礼，并为新店开业剪彩。
    东风俊风形象店在功能布局上
    主要分为四个区。第一个是文化
    区，也是店内的核心区域之一，主
    要是向客户展现东风公司的企业文
    化，凸显俊风和东风的品牌关系。
    第二个是科技区，是店内的第二个
    核心区域，主要是向客户展示俊风的卖点，对各种科技功能的介绍都在这个区体现。第三个是精品（加装）区，也就是改装和加装，这也是经销商的另一利润来源。第四个是展示区，对于车辆的摆放位置都有明确规定——再大的店，展示的车也不能超过3辆。
    此外，俊风的每个店面还有试乘试驾车。因为很多用户对俊风品牌缺乏认识和了解，所以经销商会让用户把车开回去用两天，这就是东风俊风所提倡的体验式营销。
    审视当前微车市场的竞争环境，俊风CV03的竞品有了很多年的国内市场经验和份额，可以想像俊风CV03所面临的压力与挑战，怎么办？东风汽车股份微车销售部总经理高立中说：“俊风若走寻常路，超越对手的可能性不大，所以我们只能另立规则。”
    据介绍，微车销售部采取了以线下活动为载体的销售模式。高立中说，CV03没有考虑降价，因为价格意味着质量的定级。目前，俊风的销售环节中，“聚客”是首要目标。因此，营销人员分成五个组，“我带头，带两辆车，每周都在街上做宣传。”这种模式被业内称之为“扫街营销”。就是一对一地主动去向客户推介产品，同时也是很好的市场调研方式。 （胡斌炫）