多看出几步棋市场预测难题
2012-12-7 12:16:04 来源：商车天下 编辑：商车天下 有话要说 □ 枭冬
“人有旦夕祸福，月有阴晴圆缺，此事古难全”。但对于搏击车市的企业来说，则不能听天由命，必须具备足够精准的前瞻和预测能力——多看出几步棋来。这方面，华菱星马汽车集团董事长刘汉如显然是个高手，他的市场预判往往令其他行家自愧不如。此番借着华菱亮相上海宝马展的大好机会，记者再次发起 “攻势”，请他作了一道市场预测难题。
对于国内车市，刘汉如总结说，今年的低迷大体上是在其预料之中。只是，他先前预言的下半年会稍好一点，在实际中却是变得更糟糕了。不过，对于明年重卡市场走势，他坚信不会比今年差，下半年表现应该会有一些起色。因为十八大已然召开，很多基建工程明年会陆续上马、危险品运输行业也会更景气、房地产项目动工的也会多起来，市场需求必然得到进一步释放。
而随后的几年时间里，刘汉如认为，重卡行情会在2014年迎来走势大好。为此，刘汉如已经做好了细致的规划：要趁这两年车市不够给力期间，做好自主研发工作和海外市场拓展，为之后的重卡销售 “大年”来临做准备。 “届时，经过前两年的市场洗礼，大约三分之一左右的企业或被淘汰，华菱则会凭借自己的实力傲视群雄。”
同时，为了应对市场竞争的日益激烈，刘汉如还透露，华菱明年元月将开始对国内、外的售后服务系统进行全面升级。只要购买任何一辆华菱车，就能通过条形码扫描出该车所有的零部件信息——在哪生产的，谁做的质检，都会一目了然。而对华菱的经销商，公司仍会一如既往地大力支持，在“大服务、大金融、大租赁”上做好文章。
当然，对于国际市场，刘汉如认为，2007、2008年的时候，华菱做得更好。近几年，华菱对其重视程度不够是一方面；另一方面，竞争对手也陆续走出国门，很多还靠低价竞争、付款方式取胜，折损了中国车口碑。所以，华菱会在海外战略上更加稳妥，商务政策也会有所侧重，以后将更积极地选择合适的当地经销商作为合作伙伴，争取实现突破。按规划，华菱明年出口将达3000到4000辆，2016年将达8000到1万辆。
而之所以对国际市场如此信心暴棚，刘汉如解释说，很多海外用户已经越来越重视产品质量，华菱的产品品质则是很强悍的。对于这些海外客户的要求，当他们不再惟价格马首是瞻，华菱也愿意稍微将价格拉低一些抢占市场份额的时候，自然会有惊喜到来。眼下，华菱重卡已经出口60多个国家，未来产品实力愈发雄厚之后，必然反映到海外市场的攻坚上来。
此外，在“老本行”专用车市场上，刘汉如认为，其会呈现恢复性增长。其中，华菱的搅拌车做得一直比较好。随着新品的上市，以及自制零部件的投入使用，在品质上更加到位之余，成本控制也会更有优势，必将继续利于企业做好优质客户。而且，华菱搅拌车等产品还“跟随”潮流推出了天然气车型，其匹配最优、技术领先、工艺精湛、耗气量低等特点，也为该产品继续受到用户欢迎打下了坚实的基础。
