购买旧车：注意三大事项 四种心态 车价预测
2012-4-27 2:52:17 来源：商车天下 编辑：商车天下 有话要说 来到旧车市场的人，有着急买车的，还有闲逛的；有非常懂车的，也有尚不能正确识别零件的。总之，来到这里的人，买旧车是唯一目的，图的就是价格便宜。无论是着急买车还是不着急，对车况懂还是不懂，无非就是“早买和晚买”的区别罢了。
记者经过调查、了解，对众多购车者进行了心理分析，并将之分类。如果您正准备买旧车，不妨看看自己属于其中哪一类呢？在逛旧车市场时，是否也有同样的心态呢？
第一类 懂车，不急
懂车人愿意买旧车，自己会拾掇，挑好了便“车适应人了”。如果此时并不着急，他多以逛为主，甚至从早上一直逛到下午。一开始只是自己看，不和旧车商家交流。他们的目的性非常明确，只围绕两、三个品牌转悠，如捷达、富康、夏利等。逛了半天，对车市有了大概的了解，经过仔细筛选、计算着性价比，最终锁定“目标”。
之后他会询问旧车商家一些问题，主要问：这车能便宜多少？旧车商家便反问：您打算多少钱买呀？——拉锯战就此展开。当然，懂车人会指出车辆存在的瑕疵、机械的优劣等，俨然一副专家派头，专业术语、维修方法和价格都了如指掌，谈得头头是道。但是如是言语中透出买车的漫不经心，显得并不着急，旧车商家多是不会说出底价的。
专家点评：懂车人多是经验丰富，认为买新车赔得太厉害，而且技术、质量未必过硬，想凭借自己多年的经验，买更为划算的二手车。这类用户很容易买到性价比高的车，就是购车节奏有些拖沓。i
第二类 懂车急
着急买车又非常懂车的用户，逛的时间很有限，他们通常会带上现金或存折到旧车市场。锁定目标二手车后，围着它彻头彻尾的看，恨不得钻到车底下看个究竟，挑选时间往往很长。通常他们非常相信自己的判断，对于旧车商家的话多持参考态度。懂车人会主动指出车况的好坏，而且非常专业。这时，旧车商家发现他是个“懂车人”，又是个“实买主”，不会再持敷衍态度，主动告诉他车辆瑕疵，更重要的是与“行家”赶快切入主题：多少钱能成交。
虽然是懂车人，但因为逛市场少，对价格不甚了解，通常他们的说话声音很“冲”，毕竟是几万元的交易，总要体会一下“上帝”的感觉：您能便宜多少！您最低多少钱能卖吧！此时旧车商家会在销售底价以上迂回，懂车人也不含糊，“就４万，不卖我就走！”旧车商家也是坚守阵地，讨价还价会持续３０分钟左右。最终，这类交易大多会达成，价格的高低取决于懂车人是否了解“旧车行情”。
专家点评：懂车人不会“看走眼”，可以买到一辆车况很好的二手车。由于比较着急买，这类用户容易买到略高于销售行情价的二手车。但只要车况好，手续全，能顺利过户，还是值得他们欣慰的。
第三类 不懂车，急
“因为有着急事而买旧车”的购车者一般会带个“行家”来把关，但自己根本不知该看何处、该挑哪里。有时可能是仓促之间找的“行家”，以致太着急了，大部分“行家”只对车辆维修比较精通，对旧车行情不够了解，虽然指出了车况的不足、外观内饰的瑕疵，但最终多少钱买合适也没个准谱，也不知道如何砍价，只是说：“您再给我便宜点吧！要不我就走人！”。有的“行家”甚至颇为外行，曾出现过被委以重任的“行家”把ＡＢＳ说成是方向助力的笑话。
专家点评：由于急等用车无法过多考虑，一般车况没什么问题、价格能接受的话，就成交了，这类用户属于容易买到比较贵的二手车的人群。其实，即便再急的事情，也要把车挑好，一定要满足实际用途。
第四类 不懂车不急
这就属于到旧车市场闲逛的人，也许是在哪家报纸上看到了有关旧车的报道，还没有确定是否买车，只是觉得新鲜。但毕竟是有买车的意愿，看车没有目的性，只对最新、最奇、最酷的二手车“感冒”，但他们的一言一行都透着外行劲。例如看到一辆２００３年８月的三厢ＰＯＬＯ，其标价是１４．９万元，他们报以极不可思议的神态。当旧车商家走上前来，他们有的会问：“能试驾吗？”商家反问：“您买吗，买我就带您上路上跑跑？”“便宜点我就买。”“您说便宜多少钱能买？”“１０万行吗？”商家哭笑不得，“开了两个月的ＰＯＬＯ，这价儿收都收不上来！”
还有的用户上来就问：“便宜点吧！你就告诉我最低多少钱吧！”“您说多少钱合适呀？”“别我说呀，得你说！”……其实这位用户根本不知道多少钱合适，但肯定要像个实际买主，虽然只是来探探并不着急买。
专家点评：除了对引擎盖以内的部件不甚了解以外，对旧车行情也不通晓，开出的价格似乎也令人忍俊不禁。但他们是第一次来旧车市场，买旧车需要了解和学习的过程，毕竟要买“大件儿”，逛了一两个月后，自己成为专家了，挑选旧车也就得心应手了。
总结 货比三家为上策
以上四类用户可以反映大部分购车人的心态，您不妨比照自己属于哪一类，在买旧车时能够取长补短、有的放矢。通过以上分析，我们不难发现，无论懂还是不懂、急还是不急，大家都会问一个问题：“能便宜多少？”价格高低是所有买旧车人最关心的问题。
一般情况下，懂维修的人能买到车况好的，那么如何评判价格高低呢？这就需要对旧车行情有正确认识，只要懂行情，价格上就不吃亏。所以，在买旧车前，一定要到旧车市场多了解，熟悉每个品牌车型的价格，“货比三家”或和更多的车相比较，只有这样才能在交易中尽量占有主动。
