上海二手车交易新模式“全城竞拍”

如果说二手车交易一直是活跃在汽车市场上的一块香馍，那么改良传统交易方式和商业模式，将是这块馍最终占据市场份额大小的要素。 
    2月28日下午，一场别开生面的二手车拍卖会在上海JW万豪酒店举行，这场拍卖会由拥有上海第一家二手车全城竞拍平台的“开新换车连锁”主办。现场参加全城竞拍的3辆二手车，经过全城300多家经销商在线的紧张飙价，均挑战成功！拍卖会现场来宾云集，尤为瞩目的是著名女星马伊琍的出场，让整个活动进入高潮！她坦言，自己时常关注车市资讯，是开新的全城竞拍模式，吸引了她的关注和参与。在竞拍会现场首发的掌上全城竞拍模式，对于申城二手车市场的价格形成机制与流通体系而言，既是模式创新，也是一种改良与提升，引领了旧车交易新方向。
    目前，申城的二手车交易市场虽已运转多年，但体制和监管仍不能满足旧车交易快速发展的需求。在二手车交易中，仍然存在某些不法车商利用信息优势打压价格、坑蒙消费者的情况。由此造成车主谈“卖”车色变，更极大地影响了整个二手车经销商的行业信誉，从而造成买卖双方无法相互信任，损害了彼此的利益。因而，公平透明的交易平台，已然成了车主和广大二手车商的共同期盼。
    在这样的大环境下，开新换车连锁对此进行了深入的思考和为期半年的全国性调研，并研究了大量海外二手车交易模式，探寻出了一条适合中国国情的革命之路。开新全城竞拍，在全城范围内联合了近300家二手车经销商，依托掌上PDA和无线通讯技术，对二手车进行全城定时拍卖竞价。在竞拍旧车时，每次竞价，每个经销商只有一次出价机会。最后将取最高价作为成交价，因此参拍商没有价格周旋的可能，颠覆了传统二手车的议价交易体系。为了规范二手车商竞拍制度，避免出价后弃标，“开新换车连锁”还同时建立了二手车商诚信评级体制。并且，二手车商会在开新处支付一定的风险保证金，一旦拍得某辆车，他必须于当日内以拍得价签下购车协议。如弃标，则会扣除其诚信积分，其保证金也将被扣除作为赔偿金给到车主。两次弃标后，将取消其与开新的合作资格。此举充分完善了竞拍制度。这样的竞价模式既可在最有效时间内迅速获取大量市场竞价信息，为二手车主提供了最大范围询价空间，同时也能让价格更公开透明。以竞拍方式获得最高售出价，为车主带来最大利益，也让买卖双方对二手车交易现态有了最直观的了解。可以说，在此过程中无论拍出价格还是后续交易，都能有效规避因为不透明带来的价格陷阱。
    在目前市场下，二手车通过全城竞拍方式出售，不啻为一个创新之举，在国内还尚属首次。至于这一改革，将为未来二手车交易市场带来如何的调整，二手车市场又将有怎样的进一步演变，让我们拭目以待。