重卡市场

今年以来，在重卡市场开局遇“冷”，处于低迷的形势之下，福田欧曼销量却节节攀升，尤其在3月份重卡销售旺季，福田欧曼在行业内始终保持一支独秀的增长势头。是偶然还是另有其因？近日，记者走访了不同地区的经销商，来看看他们的解答。 
过硬品质是保证 
在两年一度的2012年北京国际汽车展上，记者在光临福田汽车展台看到熙熙攘攘的人群围着福田重卡拍照，好不热闹。北京鲁普汽车销售服务有限责任公司销售顾问告诉记者：“福田汽车在北京地区很受消费者欢迎，尤其是福田欧曼牵引车的销量非常好”。扬州新阳汽车销售服务有限公司经销商刘力洋告诉记者：“在扬州地区，福田欧曼的自卸车几乎处于垄断了整个市场，这边的卡车用户基本都愿意选择欧曼重卡”。 
福田欧曼销售能够力压群芳，与其产品过硬的品质时分不开的。福田欧曼牵引车是福田汽车自主研发的、具有自主知识产权的新一代欧系重卡产品。福田欧曼牵引车外型采用欧式风格，福田欧曼牵引车雄壮稳重、大气时尚。    
据了解，福田欧曼牵引车在风洞实验的基础上，根据空气动力学原理，优化了车身造型，福田欧曼牵引车车身迎风面积只有6.98平方米，福田欧曼牵引车与一般重卡7.48平方米的迎风面积相比，福田欧曼牵引车最大限度地降低了风阻系数，福田欧曼牵引车比同类重型卡车可节油12%~18%。    
不仅如此，福田欧曼牵引车还拥有国内自主开发产品中第一个满足欧洲标准的驾驶室，采用欧洲最新的框架式结构设计，福田欧曼牵引车能抵抗来自正面、侧面等各个方向的强压，完全符合欧洲EEC法规标准。 
贴心服务赢市场 
如果说，贴心服务是福田欧曼重卡赢的市场必备因素，那么欧曼重卡星级的服务标准则是赢得市场的又一个法宝。 
据业内知情人士介绍，欧曼以贴近货源地、施工地、目的地的原则，构建了全国3400家服务站、2000家配件店这一中国商用车最大的配件及服务网络，建立了国内商用车最大的呼叫服务中心，提供全年365天，全天24小时的呼叫服务。国内各重卡企业一般都将保修期定在12-18个月。 
欧曼相关负责人表示，自从2010年开始，欧曼就从服务网络、配件管理和服务工程三方面入手，“三管齐下”为消费者创造一个高效、专业、贴心的服务环境，使购买欧曼产品的消费者日后可以享受到更高质量的售后服务，而且欧曼还以完善的服务内容和星级评定服务体制树立了重卡行业的服务新标准。 
扬州新阳汽车销售服务有限公司经销商刘力洋坦率的告诉记者：“福田汽车公司给予经销商产品、融资、商务政策方面的支持，提高了经销商的积极性。经销商愿意为福田汽车付出，则与欧曼政策是分不开的。此外，福田欧曼为用户也考虑的特别多，无论是车辆设计还是售后服务都是尽心尽力”。 
正所谓得民心者地天下，在重卡市场不容乐观的形势下，福田欧曼保持迅猛的增长态势完全得益于它独特的设计和人文关怀精神。相信有了这些因素的支撑，福田汽车会飞的更加高远。