2012年9月20—27日，第64届汉诺威商用车展 (IAA 2012)在德国汉诺威举行，作为全球最具影响力的商用车展览和贸易交流会，本届展会的展览面积达到23万m2，参展企业 1800多家，国际知名的客车、卡车、专用车整车厂及零部件企业纷纷参展。作为我国商用车行业的重要一极，客车企业始终关注国际市场，并积极在 IAA等大型国际展会上亮相，此次大金龙、安凯、金旅 3家客车企业的出现，继续为我国商用车企业在国际市场的影响力加码。
大金龙：新产品、新技术亮相，谋求欧洲本土化制造
作为首家代表中国客车于 2008年参展的企业，大金龙第3度出征汉诺威，以超过 600 m2展台面积和 5款精品展车 XMQ6800AGD、XMQ6900、 XMQ6996、XMQ6129和XMQ6130C的强大阵容亮相，再次成为展会上最受关注的 “中国元素”。
9月19日，在 IAA车展开幕前的媒体开放日上，大金龙举行主题为“4S4U”的新产品、新技术发布会，发布了针对欧洲市场开发的 3款新车型 XMQ6800AGD、XMQ6996、 XMQ6130C和“4S”创新技术，发布会吸引了来自欧洲和中国的主流行业媒体记者约 200人出席。据大金龙副总经理徐向东介绍，此次参加 IAA，大金龙带来了 5款遵循欧盟汽车法规研发的精品车型，其中 8m三开门低地板公交车XMQ6800AGD、10 m旅游客车 XMQ6996、13 m城郊车 XMQ6130C 3款车型是专门为欧洲市场开发的新车型，这是大金龙不断延伸在欧洲市场产品系列、满足更多细分市场需求、为用户提供更安全节能客车的积极举措，这些新产品将为欧洲用户提供更舒适的乘坐体验，为客车运营商提供更好的运营效益。
大金龙海外营销总监谢卫国表示：“经过几年的努力，目前大金龙在欧洲市场的产品线渐趋完善，我们已经拥有从 8～13 m区间的 9款欧盟 WVTA认证车型、6款俄罗斯 GOST认证车型，到2012年底还将有 5款新车型通过 WVTA认证，这些车型用途涵盖公交、旅游、团队等领域，基本可以满足欧洲客户的多样化需求。”
谢卫国透露，下一步大金龙还将根据欧盟的环保法规要求，针对所有出口欧洲的车型进行基于 EGR和SCR系统的排放升级，2013年，大金龙还将推出多款满足欧Ⅵ排放标的新车型。作为中国客车企业的技术领航者，大金龙一直致力于最前沿的技术开发和应用。在本次展会上，大金龙面向欧洲发布了 “4S”创新科技体系。
“ 4S ”创新科技体系是大金龙提出的关于客车新技术研发的战略概念，包含了安全 (Safe)、可持续(Sustainable)、智能 (Smart)和可靠(Stability)4大核心利益，其代表技术包括龙翼智慧客车运营管理系统、 ECO－Driving节油驾驶提醒系统、智慧驱动控制系统、车道偏离报警系统、前向防撞报警系统、夜视成像系统、道路自动限速控制系统、3H高强度车身、底盘免维护技术等。
谢卫国说：“ TCO(总所有成本 )已经成为企业在采购车辆时的最重要衡量标准；因此，作为客车制造商，我们要更加关注用户的使用成本，要考虑如何帮助客户降低运营的油耗、节约维修的成本。以‘智驱’为代表的节油技术在国内已经取得显著效果，能够节油6%～10%，客户十分认可。我们也希望尽早把这些新技术推向国际市场，一方面能提升商品的使用价值，另一方面也能很好地证明公司的研发实力，提升企业品牌形象。”
虽然在欧洲市场取得阶段性的成功，但大金龙对于未来的竞争形势和策略已经有了更深入的思考。出席发布会的大金龙董事长谷涛表示：大金龙一直致力于在欧洲走高端路线，积极用高端产品开拓市场，提升企业品牌形象。过去几年，大金龙出口到欧洲国家的客车销售额已经占企业外销总额的30%，当前公司正在加紧与欧洲几家大型交通运营商进行合作洽谈，有望进一步扩大欧洲的市场份额和品牌影响。通过逐步进入欧洲领先运输服务集团的采购体系，为他们提供 “产品+服务”的系统化解决方案，大金龙未来在欧洲的市场业绩将得到进一步提升。
谷涛表示，为了全面提升企业的技术水平、工艺水平和综合质量，大金龙下一步将与欧洲本土客车企业进行技术合作和合资合作，甚至通过并购的方式来实现在欧洲的本土化设计、制造，更好地服务于欧洲客户，以此推动大金龙实现从 “中国制造 ”到 “全球制造”的蜕变。
安凯客车：主打高端与豪华
安凯客车此次派出了 HFF6904KZ-8高端商务客车和 HFF6110GS-1双层观光客车参加 IAA 2012，全面展示了中国客车的高端品质。在2009世界客车博览欧洲展览会上，安凯纯电动客车一经亮相就引起关注，这辆展车成为整个车展上唯一直接开进展馆的电动客车，这也代表当时中国新能源客车的最高发展水平。本次安凯客车参加 IAA 2012，高端与豪华成为其参展的重要主题。
安凯客车展台上，醒目的红色双层敞篷观光客车 HFF6110GS-1十分惹眼，车身上巨大的 “中国 ”2个大字，在整个展区引人注目。2012年伦敦奥运会期间，安凯双层观光客车投入到伦敦市中心的黄金旅游线路，服务全球奥运游客，带有 “中国制造 ”标签的双层客车，第一次驶上了伦敦街头，成为奥运赛场外的一道亮丽风景。安凯双层观光客车在 IAA 2012上的精彩亮相，展示了安凯客车进一步开拓海外高端旅游观光客车市场的决心。
安凯商务客车 HFF6904KZ-8是专为欧洲市场设计的高端商务车型，目前该车型在欧洲市场还没有同类产品，填补了市场空白，在本次车展期间受到众多欧洲客户的高度关注。很多欧洲用户对该款客车的市场前景都非常看好，而9m高端商务客车将成为中国客车企业征战欧洲市场的拳头产品。
