据东风商用车公司经营快报显示：2012年12月，该公司销售中重卡1.2万辆，全年累计销售18万辆，降幅与行业持平，市场份额保持稳定，中重卡销售仍然保持行业第一和全球领先的地位，东风品牌中卡、重卡在各自细分市场均继续保持国内行业第一。
重卡方面，东风商用车公司12月销售8000辆，全年累计销售超过12万辆。东风新天龙上市一年来，凭借60余项技术升级，更安全、更经济、更环保，受到市场和用户的欢迎。“天龙”品牌上市6年来，获得了良好的用户口碑和市场销量，市场保有量超过35万辆。作为传统优势产品，东风中卡表现稳健依旧，12月销售4500辆，全年销售累计超过5.7万辆。战略商品东风天锦上市4年来，累计销售超过12万辆，进一步巩固中卡领域的价值标杆地位。
2012 年国内商用车行业形势的实际严峻程度已经大大超出了我们年初的预测，与上年同期相比，整个行业平均降幅高达25% 而且持续低迷。面对不可左右的外部环境，东风商用车公司全价值链各环节积极行动，开源挖潜，视市场的“冬天”为营销的“春天”，应对市场波动和抵御市场风险能力的日渐加强，以优于行业总体水平的成绩收官。
对2013年中重卡行业趋势，东风商用车公司总经理黄刚分析认为：“国四排放法规的实施，将是2013年全行业最大的挑战。由于国四带来技术的难度、实施的条件、整车成本等因素和过剩运力叠加影响，将给2013年中重卡市场带来较大的不确定性。”他预计，2013年国内中重卡总量将维持在90万辆左右的规模。为此他提出，东风商用车公司2013年的销售目标将保持不低于18万辆、市场份额不低于20%。
作为国内商用车领域自主研发技术的领先者，东风商用车公司通过新技术实现节能减排和环境改善，在产品上积极研究混合动力、轻量化、能量回收等技术，全方位提升主力车型的生态型和经济型，为国四法规以及更为严格的排放标准做好准备。
2013年，东风商用车公司的运营管理和市场活动不仅是着眼当年，而是以中长期视野，立足微增长环境，实现可持续发展。东风商用车公司以简单的规模增长，转变为内涵式、质量效益型的发展；以简单的价格竞争和同质化竞争，转变为增强商品的市场适应性，持续为客户创造价值，增强客户的满意度，从而获得市场的领先优势。