在国内市场疲软的情况下，出口成为拉动我国重卡销量提升的一个驱动力。卡车企业将
更多的目光投向海外市场，并将海外战略作为企业发展战略的重要一环。由于国内产业成熟，
而且产品性价比极为突出，我国重卡在海外市场的竞争力越来越强。再加上国内企业纷纷加大
了海外市场的开拓力度，海外合作和产能投资不断加速。
2012年，中国重汽、一汽解放、北奔、东风、福田、华菱、江淮等企业在海外市场均有
不俗表现。2012年1~10月，总重大于20吨的卡车出口销量同比增长28.22%；出口额为15.93亿美
元，同比增长31.05%。
随着海外市场对卡车企业业绩的贡献度逐步增加，一些企业已经不满足于单纯的海外
出口，而是制定海外发展战略，建立自己的海外营销服务体系，在海外设立工厂，构建新的出
口模式。福田的“2020”战略规划提出，要实现从“中国运营”到“世界运营”的转型。在北
美、欧盟和日韩三个发达市场取得突破，未来的资本开支也主要集中在海外项目上。中国重汽
将继续转变、优化产品出口模式、开拓新的市场。